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萬客寶網站優化:提高網站單頁客戶轉化率

人氣: 發表時間:2016-09-12 作者:沈陽seo公司

  營銷單頁,毫無疑問是要以提高用戶體驗、轉化率為目標,而非追求絢麗的視覺和超前的技術。優秀營銷單頁的轉換率是非常高的,據統計平均100個訪問者就可以成交一個客戶。本文憑據UI計劃師Jakub Linowski分享的UI設計訣竅,以及企贏001眾位網站策劃專家的經驗,總結出提升營銷單頁轉換率的12個秘訣,歡迎大家補充、分享。


  1、營銷單頁不要加跳出鏈接


  販賣單頁差別于產品專題,要在一個頁面將產品的優勢展現出來,并且在當前頁就促成客戶成交。假如這個頁面有多個跳出鏈接,就會疏散用戶的注意力,甚至跳到其他的頁面不再回來。產品先容視頻、成功案例、付款成交方式、聯系客服這些頁面要實現在當前頁的操作,不要加超鏈。


  2、第一屏不要直接銷售產品


  任何一個新的用戶,都不會在不了解這個產品的時間直接選擇購置,我們所做的營銷單頁90%以上都是做給第一次接觸這個產品的用戶使用的。除非你已經做到一定的品牌,用戶是從其他地方了解到,而到這個頁面直接購買。那么營銷單頁的第一屏,應該放哪些內容?企贏001在這里簡單介紹幾種情勢,僅供參考。具體的內容還必要根據產品和用戶群體的不同而有所創新。


  1)用戶痛點:闡發你的產品使用群體最盼望解決什么難題,被哪些問題困擾,網頁的第一部分就是要引起用戶的共鳴,有興趣繼續閱讀下去。


  2)禮品、優惠:小禮物、小優惠,會給銷售帶來很大幫助。根據淘寶的一些熱銷產品可以看到,很多買家往往就會因為店家贈送的一些精美禮物而選擇購買。


  3)產品介紹與用戶特性聯合:這種方式一樣平常適用于非常精準的用戶群體,你能確保你的產品就是這些用戶所需要的,第一眼就要看到他們最關心的內容,而且還能用一兩句話介紹清楚。


  3、頁面選擇單欄結構,趁熱打鐵


  用戶痛點分析、一般人的選擇、我們的產品介紹、現身說法、專家推薦、用戶評價、馬上訂購,聯系我們等等,一個產品銷售頁面一般都包含這些要素,根據用戶的習慣采用一氣呵成的單欄氣勢派頭,最終誘導用戶做出立即購買的決定,而不要左右分欄,分散用戶的注意力。


  4、去掉一些相似的功效


  有一些營銷頁面,為了不斷的刺激用戶購買,出現大量的付款欄目,每介紹一個功能,就說:“優惠僅此一天,活動會隨時結束,趕快訂購吧!”這種形式多見于銷售信(有興趣的朋友可以了解一些銷售信的本領,對可以學到一些有趣的東西)這些頁面的特點就是利用用戶一時的頭腦發熱,來做出購買決定。對于一個需要長久生存的產品營銷頁面來說,需要盡量避免這些讓用戶煩感的相似選項。


  5、利用好購買者的使用評價


  你的產品介紹的再好,在用戶眼里也屬于自說自話,對于成交的作用很小。用戶更喜歡看到別人是怎么評價的,希望看到已經購買過這種產品的人說些什么。


  如果你的頁面,缺少這些要素,用戶或許會選擇百度一下,然后就不會再回來了。用戶評價小技巧分享:


  1)姓名、聯系方式具備,讓用戶評價更真實。


  2)曬單、照片具備,增加印象


  3)提供訂單查詢,讓流程更可信


  4)認真寫好用戶感受,將用戶的痛點和產品功能結合起來。


  6、營銷單頁導航怎么設計


  營銷單頁需不需要導航?這個要視頁面的長度來決定,按照本文所列舉的一些欄目來看,導航的增加是有必要的。導航設計有一個注意的地方,就是在下拉頁面的時候,導航應該始終固定在頁面上方,并根據區域的不同而區別導航上的按鈕,方便用戶隨時找到自己的位置,和回到想要去的地方。還有符合一開始我們就說的技巧,不要做成跳出鏈接,當前頁面指向即可。


  7、字體顏色限制在三種以內


  頁面顏色不宜過多,純文字、可點擊的元素、已點擊的元素做好區別,同等地位的字體大小、顏色應該一致,盡量避免風格的多變。有些頁面設計上,會用紅色、加粗等字體來讓用戶關注這些地方,這里筆者想說的是,既然你希望用戶注意力集中在你想要的文字上,就應該去掉那些會分散用戶注意力的不必要的修飾。


  8、多種套餐的區別設計


  一般產品銷售都會有一些代價對比、不同套餐的選擇,將你最想要用戶選擇的套餐突出出來,更直接的能看到明顯區分。尤其是一些參照系價格,主要是為了顯示主要套餐的優越,并行設計風格就不適合這種情況。


  9、產品的生產流程


  說明你的產品產自何地,經過哪些流程才會制造出來,貼出你的產品的檢疫、質量安全報告,讓用戶感覺產品的質量有保障。在你的營銷單頁上,要體現出這些流程。


  10、成交表單設計


  成交表單,是最終的產品成交環節,據企贏001分析,很多用戶都因為這一步而放棄,原因如下:


  1)表單填寫太復雜,用戶經常會半途放棄


  2)必填選項多,郵件、QQ、手機、姓名、住址、郵編……你確定你需要這么多的聯系方式?


  3)一不小心關掉和切換了,再返回要重新填寫


  11、為什么要留家庭住址?


  方便給用戶發放實物禮品,當然你還要注明保密義務。


  12、產品促銷的來由


  這么好的產品為什么貶價?為什么促銷?為什么這段時間會降價,過段時間會不會降的更低?


  你必須給出一個讓用戶相信的合理理由。這是為什么很多公司都會選擇在節假日進行促銷,例如周年慶典、五一、十一等等,就是要讓用戶相信現在不購買,就需要再等一年。


  營銷單頁上是否要明確這些理由,用戶會不知道嗎?當然不知道,他們會認為你的產品貶值了,以后會更便宜。